Магическое мышление. Эффект Барнума (Форера)

Рассмотрим один интересный эксперимент. Который носит название Эффект Барнума (эффект Форера) - 

это тенденция людей безоговорочно верить в информацию, которая касается непосредственно их и иллюстрирует с лучшей стороны. 

Эффект получил название благодаря американскому шоумену Финеасу Барнуму, который известен тем, что создавал представления, используя многочисленные психологические манипуляции.

Второе название - эффект Форера - происходит от фамилии психолога Бертрама Форера, который исследовал технику, применяемую Барнумом. В 1948 году Форер провел эксперимент: каждому из своих студентов психолог сделал персональную характеристику, основываясь на анализе личности, а затем попросил оценить точность описания по пятибалльной шкале. Средняя оценка, которую дали студенты, была 4.26. Однако суть эксперимента заключалась в том, что на самом деле Форер дал всем абсолютно идентичный текст, который позаимствовал из гороскопа.

Вот текст, предложенный Б. Барнумом: «Вы нуждаетесь в том, чтобы другие люди вас любили и уважали, и в то же время Вы достаточно самокритичны. Вы обладаете значительным потенциалом, которым до сих пор не воспользовались с выгодой для себя. Вы выглядите внешне дисциплинированной и уверенной человеком, однако в душе Вы волнуетесь и чувствуете себя неуверенно. Порой Вас охватывают сомнения, правильное решение ли Вы приняли, правильно ли сделали. Вы предпочитаете многообразие и изменения, и бываете недовольно, когда Вас ограничивают строгими правилами. Вы гордитесь собой как независимым умным человеком, Вы не принимаете на веру чужие суждения без достаточных доказательств. Однако Вы считаете, что не стоит быть слишком откровенным и искренним с другими."

Но почему люди согласились, что предложенное описание точно про них? Оказалось, что важно соблюдение трех условий:

1. Человек должен быть убежден, что это составлено субъективно специально под него. 

2. Человек, который это зачитывает является для вас авторитетом.

3. Полученное описание должно содержать преимущественно положительные оценки. 

Как видно расшифровки тестов, гороскопов, прогнозов носят общий описательный характер и могут подойти в принципе любому человеку. 

Мы можем сколь угодно быть скептиками с критическим мышлением и не верить в гороскопы. Но как только в машине переключают радиостанцию, а там прогноз для козерогов на сегодня, ты такой: "Так-так, подождите, что там говорят." ))